Fecha: 13/03/2024 Hora: 09:00 a 14:00 – 15:00 a 18:00 Lugar: GARAIA Parke Teknologikoa Organizador: KRUCE Precio: 255€ (almuerzo incluido)
¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”?
¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?
La realidad es que los que vivimos en el mundo comercial sabemos que muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas, …
En estas 6 horas trabajaremos lo que son las competencias avanzadas.
Con las competencias avanzadas, te mostraremos herramientas para que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a aprender a buscar nuevas oportunidades, a organizarte mejor, a relacionarte mejor, a planificar tu actividad comercial,… ¿necesitas más motivos?
Los principales objetivos de este programa son los siguientes:
Mejorar las competencias avanzadas de ventas
Interiorizar herramientas para una buena planificación comercial
Interiorizar herramientas para una buena segmentación de clientes y elaboración de propuestas de valor
Abrir la mente para búsqueda de nuevas oportunidades y clientes
Inculcar hábito de cuidar y forjar relaciones (networking)
Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos
Programa
Haremos un DIAGNÓSTICO INICIAL de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
Profundizaremos en el proceso de TRANSFORMACIÓN COMERCIAL a través de un modelo práctico y visual.
Trabajaremos la rutina comercial:
La PROCRASTINACIÓN
La gestión del tiempo
La matriz de estrategia comercial
La planificación comercial
Trabajaremos la visión de negocios:
Utilizaremos el modelo CANVAS Buyer persona
Utilizaremos en modelo CANVAS modelo de negocio
Segmentación y búsqueda de nuevas oportunidades
Networking
Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos.
Realizaremos un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
Adquiriremos compromisos.
Metodología
Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.
Ponente
Alaitz Osa – KRUCE
Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas)
Vicepresidenta en BAILARA Industrial Network elkartea
Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona)
Profesora asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona)
Experta en Customer Experience Management
Consultora y formadora en ventas
Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA
Máster en marketing y dirección comercial por la UPV
Ha desempeñado su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales
Para completar tu inscripción haz el pago de la/s formación/es en la siguiente cuenta y envía el justificante de pago a ptgaraia@ptgaraia.eus, a continuación recibirás la confirmación de tu participación. Número de Cuenta: ES12 0081 4241 3800 0121 1427 Concepto: Competencias básicas de venta – KRUCE
FUNDAE Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social.
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