La venta consultiva. Proceso, método y herramientas para vender con éxito

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La venta consultiva. Proceso, método y herramientas para vender con éxito

  • Lekua Sala Anboto - PTGaraia
  • Antolatzailea Kruce
  • Data 21/11/2023 y 23/11/2023
  • Ordua 09:00 a 13:00 - 14:00 a 18:00 (Comida incluida)
  • Prezioa 480€ y comida incluida

LA VENTA CONSULTIVA

PROCESO, MÉTODO Y HERRAMIENTAS PARA VENDER CON ÉXITO

Fecha: 21/11/2023 y 23/11/2023
Hora: 9:00 a 13:00 + 14:00 a 18:00 (Comida incluida)
Lugar: Parque Tecnológico GARAIA
Organizador: KRUCE
Precio: 480€ y comida incluida

Objetivo

Los principales objetivos de este programa son los siguientes:

  • Entender la venta como un proceso, un proceso con diferentes fases, con método y herramientas.
  • Preparar a los participantes para abordar este proceso.
  • Trabajar la actitud y la motivación, imprescindibles en el mundo de las ventas
  • Trabajar las competencias de ventas que ayudarán a conocer, conectar y convencer al cliente
  • Elaborar un plan de mejora individual

Programa

  1. Actitud y motivación ante la venta
    • El poder de la sonrisa
    • La fórmula del éxito: (C+H)*A
    • Principales miedos de los vendedores
    • Creencias limitantes. Autoconsciencia comercial
  2. Introducción al mundo de las ventas
    • Definición de “vender”
    • Cualidades de un buen/buena comercial
    • Venta consultiva vs venta tradicional
  3. El proceso de la venta consultiva
    • Conocemos al cliente
      • Prospección. Segmentación, buyer persona + propuesta de valor
      • Primer contacto
      • La primera impresión
    • Conectamos con el cliente
      • Despertar el interés del cliente
      • Nos presentamos brevemente
      • Hacemos preguntas inteligentes
      • Escuchamos activamente
      • Identificamos oportunidades
      • Presentamos una propuesta basada en beneficios
    • Convencemos al cliente
      • Resolución de objeciones
      • Cierre de ventas
      • Fidelización
  4. Plan de acción de mejora individual
    • Plan de acción de mejora individual

Metodología

Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de mejora individual para poner en práctica todo lo aprendido.

Ponente

Alatiz Osa

  • Socia Co Fundadora KRUCE (Consultoría de Ventas)
  • Coach comercial asociado de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona)
  • Profesora asociada de la Cámara Internacional de Empresarios de Barcelona (CIE Barcelona)
  • Experta en Customer Experience Management
  • Consultora y formadora en ventas
  • Diplomatura en ciencias empresariales por MONDRAGON UNIBERTSITATEA
  • Máster en marketing y dirección comercial por la UPV
  • Ha desempeñado su labor profesional en el ámbito comercial como responsable de áreas internacionales

Para completar tu inscripción haz el pago de la/s formación/es en la siguiente cuenta y envía el justificante de pago a ptgaraia@ptgaraia.eus, a continuación recibirás la confirmación de tu participación.
Número de Cuenta: ES12 0081 4241 3800 0121 1427
Concepto: La venta consultiva – KRUCE 

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social.