Fechas: 03/05/2023, 10/05/2023, 17/05/2023, 24/05/2023 & 31/05/2023
Hora: 09:00 – 14:00
Lugar: Parque Tecnológico Garaia
Organizador: Grupo Bentas
Precio: 100€ 1 sesión // 500€ 5 sesiones (10% de descuento para las dos opciones por preinscripción)

*Sesiones sujetas a que se inscriba un número mínimo de participantes*

Tras 24 años impartiendo FORMACIÓN COMERCIAL a multitud  empresas de  diferentes sectores en todo el territorio nacional,  Grupo Bentas tiene datos contrastados para poder concluir que son dos las carencias, desde una perspectiva comercial, mas habituales e importantes de las empresas, a saber:

1.LA FALTA DE PLANIFICACIÓN COMERCIAL. Esto impide a las empresas corregir las ineficacias y Enfocar la actividad comercial de manera eficiente para reducir el coste de oportunidad y maximizar así los resultados.

2. LA FALTA DE INVOLUCRACIÓN Y COMPROMISO CON EL PROCESO COMERCIAL. Nos referimos a otros departamentos con oportunidad comercial evidente, este déficit desaprovecha infinidad de momentos favorables de negocio.

Objetivo

• Proporcionar a los asistentes criterios y herramientas para la planificación comercial, así como, técnicas que potencien y motiven sus habilidades comerciales
• Desarrollar, Integrar e implementar las competencias socio-profesionales para vender, orientar y asesorar al cliente identificando sus necesidades mediante las técnicas de venta oportunas
• Facilitar una estrategia de PROSPECCIÓN de nuevas oportunidades en clientes nuevos
• Incorporar las técnicas de negociación para la CAPTACIÓN
• Establecer un proceso de CRECIMIENTO con los clientes con potencial
• Protocolizar un sistema de DEFENSA ante las amenazas

Dirigido a

Responsables comerciales, comerciales, jefes de proyectos o profesionales con oportunidad comercial e intenta cubrir las áreas de mayor importancia y urgencia, como son:

• La planificación comercial: aspectos básicos
• los cuatro retos comerciales:
  • Prospección de mercados nuevos
  • Captación de proyectos y clientes
  • Crecimiento de los clientes en cartera
  • Defensa de las cuentas

Programa

Ponente