Entrevista a Unai y Mikel Saiz, codirectores de Coinbroker Euskadi, publicada Estrategia Empresarial.

Coinbroker Euskadi, correduría de seguros independiente referente en el territorio, ha cumplido una década de trayectoria con una amplia implantación, gracias a la integración de un total de 12 corredurías, siendo 2025 un año especialmente fructífero con cinco operaciones. Sus servicios se enfocan principalmente en empresas, a las que ofrecen una atención personalizada a través de un departamento específico, y en autónomos, a los que les proporcionan una división propia. La estrategia de la firma contempla seguir creciendo con la ampliación de su red de oficinas y la integración de nuevas corredurías, tal y como avanzan los directores, Unai y Mikel Saiz.

¿Dónde radica el valor diferencial de Coinbroker Euskadi?

Buscamos tener un gran volumen para conseguir las mejores condiciones para nuestros clientes. En este sector es importante tener volumen en las compañías porque, como corredores, tenemos el objetivo de asesorar al cliente saliendo al mercado y analizando sus riesgos de forma independiente. Para eso, tenemos que estudiar esos riesgos en diferentes empresas y tener volumen en todas estas compañías es clave para nosotros. También apostamos por hacer nuestro proyecto de forma local y no perder la cercanía con el cliente. Para ello, mantenemos las oficinas para no perder nuestra capilaridad, que entendemos que es muy importante para atender a los clientes cuando les surge cualquier problema.

¿Qué productos y servicios ofrecen a empresas y autónomos?

A los autónomos les ofrecemos seguros de baja diaria con compañías especialistas, así como de vida, mediante coberturas específicas como son las incapacidades totales profesionales. También les proporcionamos pólizas de accidentes, de dependencia y seguros de salud, entre otras coberturas. Por lo que respecta a las empresas, trabajamos todo lo vinculado con bienes, patrimonio y personas. Ofrecemos seguros que cubren daños materiales, transporte de mercancías, Responsabilidad Civil General, RC Directivos y RC Profesional. Otros de los productos destacados es la cobertura ante problemas de ciberseguridad en las empresas, para lo que contamos con compañías especialistas que dan un servicio añadido a los clientes.

¿A qué sectores dirigen sus servicios aseguradores?

No tenemos un sector foco, pero sí que es cierto que, por la zona geográfica y el tejido empresarial de Euskadi en el que operamos, nos centramos más en el metalúrgico e industrial. También nos dirigimos a empresas de alimentación, servicios,  informática, desarrollo de software y agencias de publicidad. Además, derivado de nuestro crecimiento inorgánico y de las  integraciones realizadas con otras corredurías, tenemos actividad con compañías potentes de la construcción o, incluso, empresas especialistas en la pesca de atunes de la zona de Cádiz.

¿Qué grandes retos afronta actualmente el sector de los seguros?

Es obvio que hay una concentración de corredores masiva que va a seguir dándose. De este modo, va a producirse constantes integraciones que harán que las corredurías sean más grandes y el reto consistiría en intentar mantener la cercanía y servicio que han venido prestando los corredores de un tamaño más pequeño a los clientes.

¿Cómo está encarando Coinbroker estos desafíos?

Estamos afrontándolos muy bien porque estamos integrando las carteras de clientes de esos corredores históricos y la aceptación está siendo muy buena. Otro aspecto a destacar es que estamos haciendo la transición poco a poco y los clientes se están manteniendo fieles a nosotros.

¿Qué planes de expansión contemplan en el territorio para este 2026?

El objetivo es consolidar lo integrado y comprado. En 2026 vamos a abrir otras tres oficinas, derivado de la compra de una nueva correduría, que es una de las que mayor volumen tienen en Euskadi, y que se integrará con nosotros este mes de enero. Nuestra idea es seguir creciendo, pero cuidando y consolidando lo que hemos hecho hasta ahora. Queremos responder a toda la confianza que los corredores han depositado en nosotros porque entienden que somos una apuesta seria y profesional de cara al futuro.