SELL ACADEMY: el arte de la pregunta como clave para vender más

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23 agosto, 2021

SELL ACADEMY: el arte de la pregunta como clave para vender más

  • Lugar Garaia Parke Teknologikoa
  • Organizador ELCAVI El Camino del Viajante
  • Fecha 13/10/2021 - 14/10/2021
  • Horario 15:00-19:00
  • Precio 195€/persona

¿Cómo es el curso?

Es un curso de ventas de 8h. en el cual TÚ eres el protagonista. Yo te acompañaré a desarrollar tu capacidad de CERRAR propuestas comerciales, utilizando la herramienta de la PREGUNTA. Será un curso vivencial, muy práctico y que lo aprendido lo practicarás en tu día a día.
Este curso no es un curso de formación Power Point. No es un curso de un gurú de las ventas que te enseña una técnica infalible. No es un curso de motivación momentánea. No es formación tradicional (Profesor/alumno).

DIRIGIDO:

  • Comerciales y profesionales de la venta que quieran mejorar sus habilidades comerciales.
  • Empleados que estén cara al público o con responsabilidad comercial.
  • Gerentes/Autónomos que quieran mejorar sus habilidades comerciales.

OBJETIVO:

Aprender a CERRAR las propuestas comerciales, utilizando la herramienta de la PREGUNTA como clave para conseguir información nueva, afrontar las objeciones y finalmente cerrar el proceso.

  • Diferenciar cual es la pregunta ideal para cada momento del proceso comercial.
  • Desarrollar la ESCUCHA y la PRESENCIA ante el cliente.
  • Aprender cuando es el momento de cerrar y que preguntas utilizar.

METODOLOGÍA:

DIAGNOSTICO PREVIO:
El inicio del curso estará enfocado a las expectativas respecto al programa, ajustándonos a tus necesidades.

ACOMPAÑAMIENTO EN VENTAS:
Te acompañaré a analizar situaciones reales que se te den en tu día a día.

PRECIO:

195€/persona (exento IVA). Las inscripciones no serán confirmadas hasta que se haya efectuado el pago:  ES05 0182 1294 13 0206697240 (BBVA)

*Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del inicio y el 100% desde el día anterior al inicio del curso.

PROGRAMA:

13 de Octubre (4h; 15:00-19:00)
¿Qué tipo de PREGUNTAS realizar en todo proceso comercial?
¿Cómo tiene que ser una pregunta?
¿Cuál es su estructura?
¿Por qué y para qué es importante realizar buenas preguntas?
Comunicación verbal / no verbal.
Plan de acción personal a aplicar en el día a día comercial.
14 de Octubre (4h; 15:00-19:00)
¿Cómo cerrar procesos utilizando la herramienta de la PREGUNTA?
¿Cómo saber cuando cerrar?
¿Cómo afrontar las objeciones?
¿Cuál es mi objetivo cómo comercial?
Situaciones a aplicar en mi negocio.
Plan de acción personal a aplicar en el día a día comercial.

PONENTE

Mi nombre es Jokin y soy un ser humano, igual que tú. Tras diferentes experiencias vendiendo diferentes productos y servicios, el coaching se cruzó en mi camino.

Empecé a aplicar técnicas y herramientas de coaching en procesos de venta con mis propios clientes y, tras darme cuenta  de que realmente funcionaba, decidí compartir lo aprendido y acompañar a otra gente a desarrollar sus habilidades comerciales.