SELL ACADEMY: Circulo de las Ventas.

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SELL ACADEMY: Circulo de las Ventas.

  • Lugar Garaia Parke Teknologikoa
  • Organizador ELCAVI El Camino del Viajante
  • Fecha 16/03/2021 , 17/03/2021 , 18/03/2021
  • Horario 14:30h-18:30h
  • Precio 249,90€/persona

¿Qué me impide vender más? ¿Cómo llamo por primera vez a mi cliente ideal? ¿Cómo continuo con el proceso comercial?

Si estas preguntas se te hacen familiares, este curso es para tí. Sell Academy son cursos de venta, donde tu eres el protagonista. Te ayudaran a resolver tus dudas con un curso practico de 12h, donde podrás realizar un proceso completo de venta.

Este curso no es un curso de formación Power Point. No es un curso de un gurú de las ventas que te enseña una técnica infalible. No es un curso de motivación momentánea. No es formación tradicional (Profesor/alumno).

DIRIGIDO:

  • Trabajadores que quieran mejorar sus habilidades comerciales.
  • Cualquier persona que no le guste la labor comercial.

OBJETIVO:

Reflexionar sobre cómo conseguir clientes nuevos, a través del entrenamiento en ventas en situaciones reales.

  • Conocer las herramientas que nos brinda el coaching y aplicarlas en el proceso comercial.
  • Afrontar el miedo a la venta.
  • Definir un hábito comercial y un procedimiento comercial con el cual te sientas cómodo/a.
  • Practicar todo lo aprendido con casos reales (La única forma de aprender a vender, es vendiendo).

PRECIO:

249,90€/persona (exento IVA). Las inscripciones no serán confirmadas hasta que se haya efectuado el pago: ES94 2095 3157 40 9117321793 (Kutxabank).

*Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 2 días antes del inicio y el 100% desde el día anterior al inicio del curso.

PROGRAMA:

16 de Marzo
FASE 1: REFLEXIÓN Y TOMA DE CONSCIENCIA
Objetivo: tomar consciencia de limitaciones a la hora de vender.
¿Qué me impide vender más?
Aspectos a tratar:

· ¿Dónde aprendí a vender?
· ¿Cómo estoy vendiendo hasta ahora?
17 de Marzo
FASE 2: CONTACTO INICIAL.
Objetivo: aprender como realizar una primera llamada en “frío”.
¿Cómo llamo por primera vez a mi cliente ideal?
Aspectos a tratar:
• ¿Qué información tengo que conseguir en la primera llamada?
• ¿Cómo me siento cuando llamo por teléfono?
• ¿Qué me impide llamar más?
18 de Marzo
FASE 3: SEGUIMIENTO DE CONSULTAS Y PRESUPUESTOS ENVIADOS
Objetivo: definir qué pasos seguir tras la primera llamada.
 ¿Cómo continuo con el proceso comercial?
Aspectos a tratar:
• ¿Qué tengo que hacer tras enviar el primer presupuesto?
• ¿Cómo consigo la información que me interesa?
• ¿Por qué el cliente no me compra?

PONENTE

Mi nombre es Jokin y soy de Vitoria-Gasteiz. Estudié diplomatura de Empresariales y la licenciatura de Investigación de Mercados y, tras muchas experiencias como comercial vendiendo diferentes productos/servicios, el coaching se cruzó en mi camino. 

Me certifiqué como coach profesional. Empecé a aplicar técnicas y herramientas de coaching en procesos de venta y, tras darme cuenta de que existía una forma diferente de vender, decidí crear ELCAVI y ayudar a otra gente a superar miedos e inseguridades en el precioso arte de la venta.