Este programa enseña a negociar con confianza, de una manera profesional y competente. Las personas participantes conocerán diferentes situaciones a medida que descubren e interiorizan los fundamentos y las técnicas de negociación aplicables a cada caso.

Objetivos

Dotar de visión, las técnicas y las competencias necesarias para preparar y desarrollar una negociación de manera profesional.

Programa

1. Principios de negocación y persuasión

• La negociación en entornos industriales y otros sectores.
• ¿Qué tiene un buen negociador que no tengo yo?
• La identificación de objetivos de negociación.
• Ganar – Ganar vs. Ganar – Perder.
• Definición de límites y escenarios de la negociación.
• Elección de estrategias y tácticas.
• La matriz colaboración – competición: GANO – GANAS // GANO – PIERDES.
• Principios de influencia: Sesgos mentales, atajos y errores cognitivos.
• 5 máximas iniciales a aplicar en toda negociación.

2. Estableciendo límites, jerarquías, autoridad y poder

• La negociación vista desde la óptica del “Equipo de Compras” o “Equipo de Ventas”.
• Desempeño de roles: negociación particular o en equipo.
• 4 claves: dominancia / combatividad/ sumisión/ tolerancia a la frustración.
• La sabiduría del “psicópata”.

3. Comportamiento no verbal para negociadores

• Efectos de las poses de poder.
• Vías expresivas del comportamiento no verbal y aplicación a la negociación.
• Interpretando al otro: gestos, posturas y reacciones.
• Herramientas generadoras de tensión o distensión y aplicación.

4. Role play. Caso Bricos – Power Electric

Dirigido a

Jefes/as de venta, comerciales, directivos/as, responsables de captación de clientes, técnicos/as comerciales, responsables de prospección de mercado, vendedores/as de conquista, responsables de selección y, en general, todas aquellas personas dispuestas a vivir una potente experiencia de aprendizaje mientras alcanzan un nivel superior de productividad comercial y auto-promoción personal.

Matricula

260,00 € (almuerzo incluido). Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 1 día antes del comienzo del programa y el 100% el día de inicio.

FUNDACIÓN TRIPARTITA: Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a la Cámara de Gipuzkoa.

Ponente