Formación – Competencias avanzadas de venta

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Formación – Competencias avanzadas de venta

  • Lugar Sala Anboto - PTGaraia
  • Organizador KRUCE
  • Fecha 14/06/2023
  • Horario 09:00 a 14:00 - 15:00 a 18:00
  • Precio 240€ por módulo

FORMACIÓN COMPETENCIAS

AVANZADAS DE VENTA

Módulos:
Competencias avanzadas: 14/06/2023
Hora: 09:00 a 14:00 – 15:00 a 18:00 (Comida incluida)
Lugar: Sala Anboto – PTGaraia
Organizador: KRUCE
Precio: 240€ por módulo y comida incluida (10% de descuento por inscripción en ambos módulos)

¿Sabías que existen 8 dimensiones competenciales que todo comercial debe de tener desarrollados y equilibrados para poder conseguir la “excelencia comercial”? ¿Te gustaría profundizar en ellos y desarrollarlos y convertirte en un comercial de alto rendimiento?

La realidad es que los que vivimos en el mundo comercial sabemos que muchas veces no paramos a pensar, no tenemos tiempo, vamos contra reloj, las reuniones nos consumen, nos pasamos el día preparando ofertas, resolviendo quejas, solucionando problemas, …

La empresa KRUCE ofrece una formación en competencias de venta dividida en 2 módulos:

  1. Competencias avanzadas de ventas
    • Fecha: 14/06/2023
    • Duración: 8 horas
    • Precio: 240 € (comida incluida)

En estas 16 horas se trabajarán las competencias básicas y avanzadas de ventas. Cada módulo es independiente. En cambio, para hacer las dos tendrás un 10% de descuento.

Te ayudaremos a desconectar de tu día a día: a reflexionar, a mirarte hacia dentro, a conocerte mejor, a sacar lo mejor de ti, a que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a comunicarte mejor, a empatizar con tus clientes, a escuchar más, a hacer preguntas inteligentes

Te mostraremos herramientas para que aprendas a hacer las cosas de otra manera, desde otra perspectiva, a aprender a buscar nuevas oportunidades, a organizarte mejor, a relacionarte mejor, a planificar tu actividad comercial,… ¿necesitas más motivos?

Dirigido a:

  • Directores comerciales
  • Responsables comerciales
  • Jefes de ventas/Área Managers, KAM
  • Delegados comerciales
  • Comerciales, vendedores/as, técnicos comerciales,…

Oferta de la formación:

LAS COMPETENCIAS AVANZADAS DE VENTAS

OBJETIVOS:

  • Mejorar las competencias avanzadas de ventas
  • Interiorizar herramientas para una buena planificación comercial
  • Interiorizar herramientas para una buena segmentación de clientes y elaboración de propuestas de valor
  • Abrir la mente para búsqueda de nuevas oportunidades y clientes
  • Inculcar hábito de cuidar y forjar relaciones (networking)
  • Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos

PROGRAMA:

  • Haremos un DIAGNÓSTICO INICIAL de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
  • Profundizaremos en el proceso de TRANSFORMACIÓN COMERCIAL a través de un modelo práctico y visual.
  • Trabajaremos la rutina comercial:
    • La PROCRASTINACIÓN
    • La gestión del tiempo
    • La matriz de estrategia comercial
    • La planificación comercial
  • Trabajaremos la visión de negocios:
    • Utilizaremos el modelo CANVAS Buyer persona
    • Utilizaremos en modelo CANVAS modelo de negocio
    • Segmentación y búsqueda de nuevas oportunidades
  • Networking
  • Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos.
  • Realizaremos un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
  • Adquiriremos compromisos.

METODOLOGIA:
Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.

Cada módulo es independiente. En cambio, para hacer las dos tendrás un 10% de descuento.

Para completar tu inscripción haz el pago de la/s formación/es en la siguiente cuenta y envía el justificante de pago a ptgaraia@ptgaraia.eus, a continuación recibirás la confirmación de tu participación.
Número de Cuenta: ES12 0081 4241 3800 0121 1427
Concepto: «Nombre/s del/los módulo/s inscrito/s»  

FUNDAE
Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social.