1.MÓDULO. LAS COMPETENCIAS BÁSICAS DE VENTAS

OBJETIVOS:

• Mejorar las competencias básicas de ventas
• Hacer un análisis sobre la manera que afrontamos la venta, trabajar las
  creencias que nos limitan y los miedos que nos bloquean.
• Trabajar la automotivación
• Interiorizar herramientas para la consecución de objetivos de ventas
• Interiorizar herramientas para conectar mejor con los clientes
• Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos
  

PROGRAMA:

• Haremos un DIAGNÓSTICO INICIAL de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
• Profundizaremos en el proceso de TRANSFORMACIÓN COMERCIAL a través de un modelo práctico y visual.
• Aprenderemos a fijar objetivos comerciales EFICACES, mediante una formulación adecuada de objetivos.
• Analizaremos el contexto actual (entorno VUCA, creencias, prejuicios)
• Mejoraremos las competencias comerciales básicas mediante poderosas herramientas del Coaching Comercial:
  • El poder de la PREGUNTA
  • La gestión de los silencios
  • Habilidades blandas (empatía, escucha activa, rapport,..)
  • Herramienta FIBECA
  • Modelos conversacionales

METODOLOGIA:
Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.

2.MÓDULO. LAS COMPETENCIAS AVANZADAS DE VENTAS

OBJETIVOS:

• Mejorar las competencias avanzadas de ventas
• Interiorizar herramientas para una buena planificación comercial
• Interiorizar herramientas para una buena segmentación de clientes y elaboración de propuestas de valor
• Abrir la mente para búsqueda de nuevas oportunidades y clientes
• Inculcar hábito de cuidar y forjar relaciones (networking)
• Elaborar un plan de acción para la consecución de los objetivos

PROGRAMA:

• Haremos un DIAGNÓSTICO INICIAL de las competencias comerciales analizando las 8 dimensiones competenciales de la excelencia comercial.
• Profundizaremos en el proceso de TRANSFORMACIÓN COMERCIAL a través de un modelo práctico y visual.
• Trabajaremos la rutina comercial:
  • La PROCRASTINACIÓN
  • La gestión del tiempo
  • La matriz de estrategia comercial
  • La planificación comercial
• Trabajaremos la visión de negocios:
  • Utilizaremos el modelo CANVAS Buyer persona
  • Utilizaremos en modelo CANVAS modelo de negocio
  • Segmentación y búsqueda de nuevas oportunidades
• Networking
• Realizaremos un plan de acción para el logro de objetivos.
• Realizaremos un plan de seguimiento para la implantación de cambios y logro de objetivos.
• Adquiriremos compromisos.

METODOLOGIA:
Este programa está diseñado con un enfoque muy práctico, utilizando algunas herramientas del coaching comercial, y compartiendo experiencias propias de los ponentes como de los mismos participantes, donde cada participante podrá definir su propio plan de acción con la ayuda de las potentes herramientas que ofrece la metodología del coaching comercial.