¿CÓMO PLANIFICAS TU ACTIVIDAD COMERCIAL?

Día: 17/06/2022
Hora: 10:00-12:00
Lugar: Parque Tecnológico Garaia – Sala MURU
Organizador: KRUCE Consultoría de Ventas

Objetivo

• Aprender a definir estrategias comerciales adecuadas para cada uno de nuestros   clientes y no tratar a todos de la misma manera.
• Facilitar herramientas y conceptos para hacer una buena planificación comercial.
• Interiorizar la importancia de la prospección.
• Entender la planificación comercial como el camino para conseguir los resultados   comerciales. Los resultados deseados solo llegan si hay una serie de actividades   planificadas y realizadas.

Dirigido a

Directores comerciales, responsables comerciales, jefes de ventas, KAM, área managers, técnicos comerciales, vendedores, dueños de pequeños negocios

Contenido

1. Matriz de estrategia comercial: se explicará cómo se debe clasificar a los clientes para poder definir estrategias adecuadas para cada uno de ellos
2. Estrategias comerciales: hablaremos de las diferentes estrategias comerciales que debemos aplicar con nuestros clientes dependiendo de su clasificación en la matriz
3. Matriz rutina comercial: se explicará cómo se deben planificar las actividades comerciales para las diferentes estrategias definidas anteriormente.