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¿CÓMO PLANIFICAS TU ACTIVIDAD COMERCIAL?
Día: 17/06/2022
Hora: 10:00-12:00
Lugar: Parque Tecnológico Garaia – Sala MURU
Organizador: KRUCE Consultoría de Ventas
Objetivo
- Aprender a definir estrategias comerciales adecuadas para cada uno de nuestros clientes y no tratar a todos de la misma manera.
- Facilitar herramientas y conceptos para hacer una buena planificación comercial.
- Interiorizar la importancia de la prospección.
- Entender la planificación comercial como el camino para conseguir los resultados comerciales. Los resultados deseados solo llegan si hay una serie de actividades planificadas y realizadas.
Dirigido a
Directores comerciales, responsables comerciales, jefes de ventas, KAM, área managers, técnicos comerciales, vendedores, dueños de pequeños negocios
Contenido
- Matriz de estrategia comercial: se explicará cómo se debe clasificar a los clientes para poder definir estrategias adecuadas para cada uno de ellos
- Estrategias comerciales: hablaremos de las diferentes estrategias comerciales que debemos aplicar con nuestros clientes dependiendo de su clasificación en la matriz
- Matriz rutina comercial: se explicará cómo se deben planificar las actividades comerciales para las diferentes estrategias definidas anteriormente.
