La ciencia ha identificado un total de seis estilos de compra a los que un/a técnico comercial bien entrenado/a debería poder responder simétricamente. No hay estilos de venta buenos o malos, pero es habitual que una persona profesional sienta que un estilo de venta le es más natural, o que afirme que le resulta más ventajoso.

Dado que los/as mejores técnico – comerciales son capaces de adaptarse mejor al estilo de compra del cliente, esta formación ofrece un itinerario muy valioso con el que mejorar el rendimiento personal y grupal de la fuerza de ventas

La metodología SELLING STYLES ofrece la oportunidad de mejorar el impacto comercial en situación real de venta. Al necesario contenido teórico-científico se suma un conjunto de role plays y dinámicas por parejas, que permiten hacer una continua puesta en práctica de aprendido.

Objetivos

A la finalización de la formación, las personas participantes serán capaces de:

• Elevar exponencialmente su efectividad en situación real de venta.
• Acceder a la dimensión psicológica del cliente para influir más y mejor en su toma de decisiones.
• Desarrollar habilidades conversacionales que facilitan el manejo de situaciones complejas.
• Fortalecer la posición ante el cliente a través de la adaptación permanente a su estilo de compra y desde ahí ser capaces de obtener mejores resultados.
• Negociar mejor.

Programa

• Los profesionales no tienen hay una única forma de comprar ni de vender.
• ¿Cuáles son los criterios de compra por los que se rige un comprador profesional?
• Los 6 estilos de compra del cliente: Identificación de patrones
• Los 6 estilos de venta: ventajas, desventajas y falsos mitos.
• Entrega de resultados provenientes del diagnóstico SSPA – SELLING STYLES®
• Role Plays en situación real de venta – individual vs. Equipos.
• Entrenamiento específico por estilo.
• Informe de conclusiones, recomendaciones y plan de acción individual.

Dirigido a

Jefes/as de venta, comerciales, directivos/as, responsables de captación de clientes, técnicos/as comerciales, responsables de prospección de mercado, vendedores/as de conquista, responsables de selección y, en general, todas aquellas personas dispuestas a vivir una potente experiencia de aprendizaje mientras alcanzan un nivel superior de productividad comercial y auto-promoción personal.

Metodología

La metodología del curso será práctica e interactiva. Antes del inicio del curso las personas participantes cumplimentarán un test psicométrico de 50 minutos de manera previa al inicio de las sesiones presenciales. Los resultados serán tratados de manera confidencial, y servirán como base para el aprendizaje y puesta en práctica durante las sesiones presenciales.

La metodología de este programa tiene fuerte fundamento científico, al recabar investigaciones relativas al comportamiento de los profesionales de la venta y de la compra durante los últimos 40 años. Ello permite manejar distinciones claras basadas en estudios estadísticos complejos que, han ayudado ya a miles de técnico-comerciales a comprender mejor el modo en que sus clientes compran. Este taller integra casos reales, diagnósticos parametrizados y dinámicas como método de aprendizaje compartido y resolución de dificultades declaradas o latentes.

Matrícula

360,00 € (almuerzo incluido). Se retendrá un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 1 día antes del comienzo del programa y el 100% el día de inicio.

FUNDACIÓN TRIPARTITA: Las inscripciones podrán bonificarse parcialmente en las cuotas de la Seguridad Social a través de la encomienda de gestión a la Cámara de Gipuzkoa.

Ponente